„Kundenspezifisch verkaufen und beraten“

Ihr Nutzen

Es gibt Kunden, die entscheiden sich zielgerichtet für ein Produkt/ Angebot. Andere Kunden benötigen Hilfe bei der Entscheidung.

Mit dem Kunden in Kontakt treten, ihm ein maßgeschneidertes Angebot zu unterbreiten und den Verkaufsabschluss durchzuführen, ist immer wieder eine Herausforderung an den Verkäufer. Und gerade diese Abwechslung macht die Arbeit so spannend. Verkaufen ist nicht nur eine Begabung, sondern kann erlernt und entwickelt werden. In dem Seminar setzten Sie sich mit den Stufen des Verkaufserfolgs auseinander, lernen kommunikative Praktiken, den Kunden zu führen und festigen Ihre Abschlussstärke.

Insbesondere, die nach dem persolog® DISG-Modell vier verschiedenen Persönlichkeitstypen, werden in diesem Seminar behandelt.

Ziel des Trainings ist es, Ihren Verkäufern praxiswirksam Methoden
und zusätzliches Handwerkzeug im Zusammenwirken
mit dem persolog®/ DISG – Modell zu vermitteln.

Inhalte

• Praxiswirksamkeit ist die Überschrift zu diesem Seminartag
• Auffrischung des persolog® DISG Modell
• Wie „ticken“ die 4 verschiedenen Typen
• Unterschiedlichkeit im Umgang in den verschiedenen Verkaufsphasen
• Wenn der Kunde Fan Ihrer Mitarbeiter wird, dann kauft er auch die Jahreskarte!

Teilnehmerkreis

Das Seminar richtet sich an Abteilungsverantwortliche, Thekenfachkräfte und Verkäufer.